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Country Manager - DACH

Germany
Voll- oder Teilzeit
Festanstellung
65.000 - 80.000 € por ano

Deine Aufgaben

Nicolab bietet eine Plattform, die KI-gestützte Erkenntnisse mit Echtzeit-Bildaustausch und Remote-Zusammenarbeit verbindet und Kliniker bei zeitkritischen Entscheidungen unterstützt. Nicolab stärkt seine Präsenz in der DACH-Region, einem zentralen europäischen Markt mit etablierten Gesundheitssystemen und hohen klinischen Standards. Wir suchen einen kaufmännischen Vertreter in der Region, der die lokale Marktdynamik versteht, vertrauensvolle Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern aufbauen kann und auf das Erreichen von Umsatzzielen ausgerichtet ist. Diese Rolle ist entscheidend, um klinisches Engagement in kommerzielle Vereinbarungen umzuwandeln, und unterstützt unsere Mission, die Schlaganfallversorgung schneller, intelligenter und gerechter zu gestalten.

Wir suchen keinen Gebietsmanager, der den Status quo verwaltet. Wir suchen einen Gestalter, der Dynamik erzeugen, neue Möglichkeiten erschließen und die Wachstumsstrategie eines schnell skalierenden Health-Tech-Unternehmens in der DACH-Region mitformen möchte.


Stellenbeschreibung

Sie verkaufen nicht einfach Software. Sie sind Teil einer globalen Mission, die verändert, wie Patienten in der Akutversorgung in Echtzeit beurteilt und weitergeleitet werden – durch sofortigen Zugang zu Bildgebung, KI-Erkenntnissen und Remote-Expertise in Versorgungsnetzwerken. Sie bringen Technologie direkt an die klinische Front, die schnellere Entscheidungen in der Akutversorgung ermöglicht – von KI-gestützter Diagnostik bis hin zu Echtzeit-Bildaustausch und Remote-Zusammenarbeit zwischen klinischen Teams. Dies ist eine seltene Gelegenheit, die Zukunft der Schlaganfallversorgung in einem der dynamischsten Gesundheitsmärkte der Welt mitzugestalten, unterstützt von einem Unternehmen mit nachgewiesener Wirkung.


Sie agieren als kreativer kaufmännischer Akteur, nicht als passiver Verkäufer. Sie öffnen Türen, entwickeln gemeinsam mit Kunden Lösungen und treiben Abschlüsse mit Energie und Beharrlichkeit voran. Dies ist eine seltene Gelegenheit, die Zukunft der Versorgung in einem der dynamischsten Gesundheitsmärkte der Welt zu gestalten – getragen von einem Unternehmen mit nachgewiesener Wirkung und einer schnelllebigen Start-up-Kultur, die Experimentierfreude und Geschwindigkeit schätzt.


Wir suchen einen Country Manager, der die volle Verantwortung für alle kommerziellen Aktivitäten im DACH-Gebiet als Einzelkämpfer übernimmt. Sie sind allein verantwortlich für den Aufbau und die Skalierung eines wachstumsstarken Gebiets, die Steuerung von Verkaufsprozessen, das Management von Kundenbeziehungen und die Umsetzung kommerzieller Strategien zur Ausweitung der Nutzung von StrokeViewer und anderen Nicolab-Produkten in Deutschland, Österreich und der Schweiz.


Dies ist eine praxisorientierte, unternehmerische Rolle für proaktive Macher, die in einem Scale-up-Umfeld aufblühen – nicht in einer großen Konzernstruktur. Sie arbeiten mit Eigenverantwortung, Kreativität und Dringlichkeit in einem komplexen Gesundheitsmarkt. Die Rolle bietet einen klaren Entwicklungspfad, der direkt an messbaren kommerziellen Erfolgen, diszipliniertem Pipeline-Management und nachhaltiger positiver Leistung geknüpft ist. Wir belohnen Initiative, kreatives Problemlösen und Eigenverantwortung. Wir befähigen Sie zum Erfolg und begleiten Sie dabei.


Hauptaufgaben

  • Übernahme und Steuerung aller kommerziellen Aktivitäten in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und Schweiz) als Einzelkämpfer
  • Aufbau, Entwicklung und Skalierung eines wachstumsstarken Gebiets von Grund auf
  • Leitung vollständiger Vertriebszyklen, von der Akquise bis zum Abschluss, mit voller Verantwortung für die Umsatzgenerierung
  • Proaktive Identifizierung, Ansprache und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Krankenhäusern und Gesundheitsnetzwerken
  • Positionierung und Vertrieb der Nicolab-Plattform, einschließlich KI-gestützter Software (StrokeViewer) und Lösungen für akuten Bildaustausch und Remote-Viewing (Nicolab Assist), zur Beschleunigung von Entscheidungen in zeitkritischen Situationen
  • Förderung der Nutzung von Echtzeit-Bildaustausch und Remote-Viewing-Workflows in Krankenhausnetzwerken
  • Zusammenarbeit mit Klinikern, um deren Bedürfnisse zu verstehen und maßgeschneiderte Lösungen gemeinsam zu entwickeln
  • Aktives Management und Vorantreiben einer disziplinierten Vertriebspipeline zur kontinuierlichen Zielerfüllung
  • Entwicklung und Umsetzung kommerzieller Strategien zur Beschleunigung der Produktadoption in der Region
  • Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen und Kontakte zu wichtigen Entscheidungsträgern
  • Agieren als kreativer und unternehmerischer kaufmännischer Akteur, der Deals mit Beharrlichkeit und Energie vorantreibt
  • Eigenständiges Arbeiten bei gleichzeitig hoher Rechenschaftspflicht, Dringlichkeit und Leistungsorientierung
  • Kontinuierliches Experimentieren, Iterieren und Optimieren von Vertriebsansätzen in einem dynamischen Scale-up-Umfeld

Dein Profil

Qualifikationen


Ausbildung

  • Bachelorabschluss in einer relevanten wissenschaftlichen Disziplin (z. B. Gesundheitswesen, Biowissenschaften oder verwandtes Fachgebiet)
  • Postgraduale Qualifikation in Unternehmensführung oder gleichwertige kaufmännische Ausbildung
  • Klinische oder technische Kenntnisse in Radiologie, medizinischer Bildgebung oder interventionellen Verfahren von Vorteil

Soziale Kompetenzen

  • Fließende Kenntnisse in Deutsch, Englisch und relevanten regionalen Sprachen
  • Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungskompetenzen im Vertrieb mit der Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen
  • Sicherer Umgang mit klinischen, regulatorischen und kaufmännischen Gesprächen mit unterschiedlichen Kundengruppen
  • Erfahrung im Vertrieb an Krankenhäuser, idealerweise in den Bereichen Radiologie, Neurologie oder Notaufnahme
  • Fundiertes Verständnis der DACH-Gesundheitslandschaft, sowohl im öffentlichen als auch im privaten Sektor
  • Nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten, ein komplexes Gebiet zu managen und Abschlüsse zu erzielen
  • Gutes Verständnis von SaaS-basierten Gesundheitslösungen und klinischen Workflows; Erfahrung mit Bildaustausch, Remote-Viewing oder KI in der medizinischen Bildgebung ist ein Plus
  • Komfort im Arbeiten in einem Scale-up-Umfeld, in dem Rollen flexibel sind und Initiative wichtiger ist als Hierarchie
  • Technikaffine Denkweise und Begeisterung für das Erlernen komplexer Softwareprodukte

Technische Fähigkeiten

  • Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung im Gesundheitswesen oder Health-Tech, idealerweise mit SaaS-basierten Gesundheitslösungen wie Radiologie-IT, Bildaustausch oder Remote-Viewing-Plattformen sowie Berührungspunkten mit KI-gestützter klinischer Software
  • Hintergrund in reiner medizinischer Bildgebung oder Medizingeräten nicht zwingend erforderlich; ausgeprägte digitale und softwarebezogene Kompetenz bevorzugt
  • Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und der Skalierung kommerzieller Lösungen in der DACH-Region
  • Tiefes Verständnis von Krankenhausbeschaffung, Stakeholder-Management und klinischen Workflows
  • Praktische Erfahrung bei der Unterstützung klinischer Implementierungen einschließlich Schulungen
  • Vertrautheit mit CRM-Systemen und diszipliniertem Pipeline-Management
  • Hohe technische Neugier und sicheres Arbeiten mit Softwareplattformen, Integrationen und digitalen Workflows
  • Bereitschaft zur regelmäßigen Reisetätigkeit im gesamten Vertriebsgebiet

Warum wir?

Wir bieten Ihnen

  • Die Möglichkeit, Patientenergebnisse direkt zu verbessern und Teil von etwas zu sein, das wirklich bedeutsam ist
  • Ein leistungsstarkes, kollaboratives Team, das Sinn und Zweck genauso schätzt wie Ergebnisse
  • Flexibilität, auf eine Art und Weise zu arbeiten, die Ihre Energie, Konzentration und Ihren persönlichen Rhythmus unterstützt
  • Anspruch auf Provisionen im Rahmen des Nicolab-Vertriebsanreizplans, der Ihren kommerziellen Erfolg belohnt
  • Bedeutungsvolle Kapitalbeteiligung durch unser Mitarbeiteraktienoptionsprogramm (ESOP)
  • Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit internationalen Kollegen in Europa, dem asiatisch-pazifischen Raum und den USA
  • Kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung und Einblicke in die neuesten Entwicklungen in Medtech, KI und digitalem Gesundheitswesen

Application Process (Auf Englisch)

  1. Interview with Recruiter / HR
  2. Interview with Hiring Manager
  3. Practical Assessment (Presentation/Pitch Casting)
  4. Prior Employment verification check (reference/background check)
  5. Interview with Chief Commercial Officer

Sobre nós

A Nicolab foi fundada em 2015 após o amplamente reconhecido MR CLEAN trial, o primeiro ensaio clínico randomizado a comprovar o benefício do tratamento endovascular. Esse estudo levou a uma mudança global de paradigma no cuidado e na triagem do AVC agudo, resultando no modelo hospitalar “Hub and Spoke”. 


Os principais pesquisadores do MR CLEAN e cofundadores da empresa, Dr. Merel Boers e Dr. Renan Sales Barros, reconheceram a necessidade de uma solução de inteligência artificial para revolucionar o tratamento do AVC. Com acesso exclusivo ao conjunto de dados heterogêneo do MR CLEAN, a Nicolab desenvolveu o StrokeViewer. O StrokeViewer fornece os algoritmos de IA mais precisos para diagnosticar pacientes com AVC em todo o mundo.Nossa base é profundamente enraizada em pesquisa clínica de ponta, razão pela qual continuamos a investir e contribuir significativamente para a pesquisa, garantindo que a Nicolab permaneça na vanguarda da inovação e da melhoria dos resultados para pacientes com AVC.

Embora a Nicolab continue a operar com sede em Amsterdã, nos Países Baixos, temos orgulho de ser uma empresa australiana de capital fechado, com uma presença global em expansão.


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